« J’ai acquis un fabricant de meubles en 6 mois »

 

« J’ai suivi la formation du CRA sur Lyon animée par de nombreuses rencontres avec des experts de la transmission.

C’est lors de l’une de ces séances, le 30 novembre 2009, que  Goulven Deregnaucourt nous a présenté les avantages d’externaliser son sourcing avec Altheo. Nous avons identifié les entreprises répondant à mon cadrage de projet; j’en ai retenu une centaine.

Dès janvier 2010, j’ai reçu un premier dossier à étudier. Au total j’ai rencontré 11 chefs d’entreprises sur toute la France. Certains dossiers se sont fermés rapidement soit de mon fait, soit du fait du dirigeant. D’autres sont allés plus loin.

Parmi ceux-ci figurait la société Concept et Fabrication, fabricant de meubles et d’agencement de camping-cars, mobilier pour terrasses de restaurants, caisses en contreplaqué pour l’industrie. Le contact avec le cédant a été de grande qualité. Ma connaissance du bois s’est révélée être un atout précieux. Cette société installée sur un marché de niche présentait de nombreux atouts: la qualité des prestations, la technicité des équipes, une bonne rentabilité et des axes de développement commercial importants.

Ma première rencontre avec le cédant a eu lieu début mars, et très rapidement nous nous sommes mis d’accord sur « la chose et son prix ». Nos relations se sont tendues lors des étapes délicates de négociation de la Garantie d’Actif-Passif et de la contre garantie. Le deal a alors failli « exploser » car j’ai quitté la table des négociations.

Après plusieurs semaines de « black out », et notamment  grâce aux intermédiaires et à l’épouse du cédant le dialogue s’est renoué. Nous avons alors pu finaliser l’opération dans les premiers jours de septembre.

Après plusieurs milliers de kilomètres parcourus à sillonner la France à la  rencontre de chefs d’entreprises, après avoir connu les affres des négociations qui s’arrêtent, je suis ravi d’avoir repris, grâce au travail de sourcing d’Althéo, une entreprise conforme à mon cahier des charges, 6 mois après ma première rencontre avec le dirigeant. »